Foto: Tipps.monsterzeug.de
Autors: BalticTravelnews.com
Avots: BalticTravelnews.com/Spiegel.de
Jocīgā pasaule: ja dārga dāvana
tiek papildināta ar vēl vienu, lētāku, tā samazina dārgās dāvanas vērtību
saņēmēja acīs, izpētījuši amerikāņu psihologi. Šis uztveres fenomens, protams,
ir spēkā ne tikai Ziemassvētkos, bet arī visās citās dāvināšanas reizēs.
Reklāma
Kosmētika komplektā ar vienkāršu
kosmētikas maciņu, 30 latu dāvanu karte kopā ar šampanieti: kas pirmajā mirklī
šķiet veiksmīga dāvanu kombinācija, saņēmējiem var patikt mazāk nekā iepriekš
cerēts. Kosmētika vai dāvanu karte vien būtu sagādājušas vairāk prieka arī tad,
ja kombinācijā ar papildinošo dāvanu izmaksātu lētāk, noskaidrojuši ASV
Mičiganas universitātes psihologi tā sauktā „dāvanu fenomena” izpētē. Rezultātā
secinājums: lētākā dāvana pazemina dārgākās dāvanas subjektīvo novērtējumu.
Pirmā pētījuma gaitā divas
dalībnieku grupas veica atšķirīgu uzdevumu: sagatavot dāvanu, kurā ietilpst MP3
atskaņotājs, vai novērtēt to. 92 procenti pirmās grupas dalībnieku dāvanu
veidoja no paša atskaņotāja un dāvanu kartes mūzikas lejupielādes apmaksai, bet
vairumam vērtētāju šis dāvanu komplekts likās mazāk pievilcīgs nekā atskaņotājs
viens pats. Par komplektu viņi bija gatavi maksāt 170 dolārus, bet par MP3
atskaņotāju vienu pašu – vidēju 240 dolārus.
Līdzīgi rezultāti novērojami arī
ikdienas un tūrisma pakalpojumu pirkumos. Rezultāts līdzīgs – piecu zvaigžņu
baseins viens pats izrādījās saņēmējam vērtīgāks par piecu zvaigžņu baseinu
komplektā ar trīszvaigžņu restorānu.
Līdzīgs princips darbojas arī, saņemot
sodu, apgalvo zinātnieki, - pārāk daudz sodu vienlaikus mazina to preventīvo
iedarbību. Arī tiesu advokātiem der atcerēties, - ja svarīgi un ļoti labi argumenti
tiek pasniegti kopā ar mazāk svarīgiem, aizstāvība tiek novērtēta vājāk, jo
pārāk liels informācijas apjoms sabojā uzstāšanos.
Tāpēc
psihologu ieteikums skan: ja dāvināt kādam Ziemassvētkos kašmira džemperi,
nelieciet tam klāt lētu cimdu pāri, lai gan kopā jūsu dāvana tad izmaksātu
vairāk.
Par rakstu pārpublicēšanas noteikumiem lūdzam kontaktēties ar Travelnews.lv redakciju.
--------
Populārakie piedāvājumi
