Vairāk patīk mazāk: dāvanu paradokss

Autors: BalticTravelnews.com
Avots: BalticTravelnews.com/Spiegel.de

Jocīgā pasaule: ja dārga dāvana tiek papildināta ar vēl vienu, lētāku, tā samazina dārgās dāvanas vērtību saņēmēja acīs, izpētījuši amerikāņu psihologi. Šis uztveres fenomens, protams, ir spēkā ne tikai Ziemassvētkos, bet arī visās citās dāvināšanas reizēs.

Reklāma

Kosmētika komplektā ar vienkāršu kosmētikas maciņu, 30 latu dāvanu karte kopā ar šampanieti: kas pirmajā mirklī šķiet veiksmīga dāvanu kombinācija, saņēmējiem var patikt mazāk nekā iepriekš cerēts. Kosmētika vai dāvanu karte vien būtu sagādājušas vairāk prieka arī tad, ja kombinācijā ar papildinošo dāvanu izmaksātu lētāk, noskaidrojuši ASV Mičiganas universitātes psihologi tā sauktā „dāvanu fenomena” izpētē. Rezultātā secinājums: lētākā dāvana pazemina dārgākās dāvanas subjektīvo novērtējumu.

Pirmā pētījuma gaitā divas dalībnieku grupas veica atšķirīgu uzdevumu: sagatavot dāvanu, kurā ietilpst MP3 atskaņotājs, vai novērtēt to. 92 procenti pirmās grupas dalībnieku dāvanu veidoja no paša atskaņotāja un dāvanu kartes mūzikas lejupielādes apmaksai, bet vairumam vērtētāju šis dāvanu komplekts likās mazāk pievilcīgs nekā atskaņotājs viens pats. Par komplektu viņi bija gatavi maksāt 170 dolārus, bet par MP3 atskaņotāju vienu pašu – vidēju 240 dolārus.

Līdzīgi rezultāti novērojami arī ikdienas un tūrisma pakalpojumu pirkumos. Rezultāts līdzīgs – piecu zvaigžņu baseins viens pats izrādījās saņēmējam vērtīgāks par piecu zvaigžņu baseinu komplektā ar trīszvaigžņu restorānu.

Līdzīgs princips darbojas arī, saņemot sodu, apgalvo zinātnieki, - pārāk daudz sodu vienlaikus mazina to preventīvo iedarbību. Arī tiesu advokātiem der atcerēties, - ja svarīgi un ļoti labi argumenti tiek pasniegti kopā ar mazāk svarīgiem, aizstāvība tiek novērtēta vājāk, jo pārāk liels informācijas apjoms sabojā uzstāšanos.

Tāpēc psihologu ieteikums skan: ja dāvināt kādam Ziemassvētkos kašmira džemperi, nelieciet tam klāt lētu cimdu pāri, lai gan kopā jūsu dāvana tad izmaksātu vairāk.

Par rakstu pārpublicēšanas noteikumiem lūdzam kontaktēties ar Travelnews.lv redakciju.

Ziemassvētki dāvanas